بسته بندی نقش بازاریابی فروش ص

لینک دریافت فایل خرید پایین توضیحات

فرمت word  قابل ویرایش پرینت

تعداد صفحات: 4

بسته بندی نقش بازاریابی فروش

در موضوع تولید فروش امروزه دو دیدگاه متفاوت وجود دارد .دیدگاه اول که انرا دیدگاه مبتنی فروش نامند تولید سپس فروش اندیشد .در دیدگاه تولید کننده قبل انکه بازار محصول مشتریان خود بشناسد اقدام تولید کالا نموده انگاه توسل روشهای تبلیغی مختلف تلاش نماید کالاهای تولیدی خود بازارهای مختلف فروش برساند. روش قطه شروع تولید، بنگاه تولیدی . دیدگاه یک دیدگاه سنتی تولید باشد عنایت تنوع سلایق تغییرات سریع سلیقه مصرف کنندگان طرفی محدودیت سرمایه زمان نمی تواند دنیای امروز منجر کسب درامدهای انتظار شود . دیدگاه دومی که دیدگاه مبتی بازار بازاریابی یاد شود، معتقد امروزه قبل اقدام تولید یک کالا باید بازار کالا شناخت سپس متناسب توان تولیدی خود ، بازار نظر انتخاب مشتریان(متقاضیان) کالا بازار انتخابی جنبه مختلف جمله وضعیت درامدی ، سلیقه انتظارات شناخت انگاه اقدام تولید کالایی نمود که تمام لحاظ منطبق خواست مصرف کننده کالا باشد . نگرش تولید ،نقطه اغاز فعالیتهای تولیدی بجای بنگاه تولیدی بازار کالا خواهد . نگرش توان گفت که کالا قبل تولید، بازار فروش خود یافته شاید بهتر بتوان گفت که کالا قبل تولید فروخته شده . دنیای امروز دیگر کسی حاضر نیست که ابتدا تولید نموده سپس جلوی بنگاه خود انتظار مشتری بنشیند .

در نگرش مبتنی بازار نوع کالای تولیدی، نوع بسته بندی،نحوه توزیع ، نحوه فروش ونوع نحوه خدمات پس فروش بازارهای مختلف متفاوت . نگرش مبتنی بازار تولید کننده نمی تواند بازارهای مختلف یک محصول خاص، نسخه واحد بپیچد . توان خرید بازارهای مختلف متفاوت ، بعد مسافت بازارهای مختلف متفاوت ، سلایق بازارهای مختلف متفاوتند خلاصه اینکه نگرشهای مصرف کنندگان بازارهای مختلف یک محصول متفاوت زمانی که بازارها جهت مشخصه خاص خود شناسایی نشوند نمی توان کالایی تولید کرد که بازار خریدرا داشته باشد .

بر پایه نگرش مبتنی بازار،باید نوع ، اندازه، قیمت، طعم، بسته بندی،شیوه تبلیغ و.....کالا بازارهای مختلف متناسب خواست انها باشد . یک مفهوم عام هر نوع فعالیتی راکه منجر ایجاد ارزش افزوده کالاها گردد یک فعالیت تولیدی نامند تعریف تولید حتی نوع بسته بندی،شیوه کانالهای توزیع کلیه اقداماتی که صورت گیرد کالا دست مصرف کننده برسد جزو فعالیتهای تولیدی باشد . بنابر نگرش تولید کننده ضمن انکه باید تلاش نماید کالایی متناسب خواست مصرف کننده تولید نماید، باید کانالهای توزیع کالای تولیدی خود نظارت نماید اجحافی حق مصرف کنندگان کالا(مشتریان خود) صورت نگیرد . نگرش مبتنی بازار ،تولید کننده سود خود رضایت مصرف کننده تضمین کند نه میزان فروش خود . نگرش نظرات مصرف کنندگان ارزشمند عامل بهبود شیوه تولید افزایش کیفیت قلمداد شود.

در شیوه تولید مبتنی بازار بسته بندی کالا جایگاه ویژه برخوردار . چه بسا کالایی که شاید نظر تولید کننده نظر کمیت حدی نباشد که نیاز بسته بندی انچنانی داشته باشد قولی شاید نظر وی هزینه بسته بندی کالا هزینه برابر حتی بیشتر ارزش خود کالا داشته باشد، اما باید توجه داشت که مشتری خاص کالا یک بازار خاص ممکن همان کالا بسته بندی نظر خود چند برابر قیمت واقعی خود کالا خریداری نماید اما بدون بسته بندی حتی حاضر خریدن کالا نباشد چه رسد اینکه بخواهد قیمت نظر تولید کننده بپردازد. شاید راه اندازی خط تولیدی که بتواند قند حپه ابنبات قللبهای دو تایی بسته بندی نماید نظر تولید کننده خاص چندان مقرون صرفه نباشد اما باید توجه نموده که نیاز چنین بسته بندی مصارف خاصی همچون مصرف قطارها، هواپیماها، اتوبوسها حتی هتلها وجود دارد .

شاید بتوان انتظار داشت که ترشیجات تولیدی منطقه خاص همان منطقه بصورت باز فله ویا ظروف پلاستیکی فروش رساند اما نمی توان فروش بازاری دیگر شیوه امیدوار . امروزه تولیدکننده ابنبات بجنوردی نمی تواند بدون توجه سلایق میلیونها مسافری که سالانه منطقه عبور کنند فروش بیشتر فصل مسافرت ( حد اقل حد انتظار) امیدوار باشد . بسته بندی ابنبات شکل سنتی که دهها سال بسته پلاستیکی صورت گیرد که صورت ورود هوا داخل موجب خشک شدن ابنبات وتبدیل یک تکه استخوان مصرف شود نمی تواند موجب جلب مشتری گردد . هنوز مسافران عبوری ابنبات بجنورد شکر پنیر شناسند .بدون توجه نوع بسته بندی وخواست مصرف کننده صنعت ابنبات بجنورد نمی توان امیدی توسعه داشته باشد . اصولا مفهوم توسعه یعنی شکستن قالبهای سنتی هماهنگ شدن تحولات روز دنیا. امروزه تولید کنندگانی بازارهای رقابی موفق خواهند که بتوانند تولیدات خود انگونه که مصرف کنندگان خواهند بدست انها برسانند . اگر قرار ابنبات بجنورد مانند گز اصفهان، سوهان قم، قطاب یزدو....بعنوان سوغات بجنورد معرفی گردد چاره جزء صنعتی کردن چه زمینه تولید،و چه زمینه بسته بندی توزیع نیست . امروزه باید خریدار ابنبات بجنورد ترکیبات، شیوه نگهداری موارد مصرف اگاهی داشته باشد . دیگر زمانی نیست که انتظار داشته باشیم ابنبات بسته بندی یک نهایت نیم کیلویی فروش برسانیم . تولید کنندگان باید تلاش نمایند شیوه صنعتی ،از نظرشکل ، اندازه ورنگ تنوع بسته بندی ایجاد نموده مدت زمان ماندگاری محصول بالا برده بتواند ایجاد تنوع موارد مصرف توسعه صنعت بپردازد .

این موارد سایر محصولات منطقه صادق . امروزه نبود صنایع بسته بندی مدرن یکی چالشهای جدی منطقه . البته ذکر نکته لازم که عدم توجه صنعت بسته بندی یکی چالشهای جدی محصولات صادراتی جامعه ما بطور عام باشد که منطقه بطور خاص خود نشان دهد. عدم توجه بسته بندی مناسب زمینه محصولات مختلف موجب گردیده ما بازار بسیاری کالاها دنیا دست بدهیم . امروزه زعفران ایران دنیا نام اسپانیا شناخته شده . زیرا عمده زعفران ایران بصورت فله بسته بندی نامناسب توسط کشورخریداری وبا بسته بندی مناسب بنام کشور اکثر کشورهای دنیا حتی منطقه جنوب شرق اسیا ژاپن صادر شود .

به هر حال انچه بدان اشاره گوشه حکایت تلخی که زمینه یسته بندی کالاها کشور ما دست گریبان هستیم امیدواریم حرکتهای خوبی که سازمان توسعه تجارت زمینه اجرای سیاستهای حمایتی تولید کنندگان تکمیل خط تولید خود یسته بندی مناسب شروع نموده ، شاهد راه اندازی واحدهای بسته بندی مدرن اقصی نقاط کشور متناسب محصولات تولیدی مناطق باشیم.و بتوانیم بدین وسیله ضمن اشتغالزایی مناسب ارزش افزوده کالاهای تولیدی خود بیافزاییم .

روانشناسی رنگ ها:

امروزه یکی مباحث مهم روانشناسی بازاریابی بحث روانشناسی رنگ باشد، زیرا ثابت شده رنگ انتخابی کالاها تاثیر بسیاری جذب دفع مشتری ایفا کند شرکت بزرگ تجاری امروزه استفاده کارشناسان خبره سعی کنند رنگ استفاده کنند جذب مشتری بیشتر، سوداوری خود تضمین کنند.

بسته بندی:

بسته بندی یکی مهمترین فاکتورهایی خرید مشتریان نقش دارد بسیار دیده شود هزینه بسته بندی کالا بیش هزینه تمام شده خود کالا باشد.

نکته دیگر انکه بسته بندی لحاظ انباری، میزان جذابیت دکور بادوام بودن مشتری فروشنده قابل اهمیت باشد.

بدیهی مدیران هر چه بیشتر نقش بسته بندی روانشناسی رنگ واقف باشند تشخیص سلیقه مشتریان موفق تر خواهند بود.