تحقیق مدیریت صفح اراییی شده

لینک دانلود خرید پایین توضیحات

دسته بندی : وورد

نوع :  ( قابل ویرایش اماده پرینت )

تعداد : 28 صفحه

---

 قسمتی متن : 

نگاهی فلسفه مدیریت بازاریابی

مقدمه

مدیریت بازاریابی کوششی اگاهانه دستیابی نتایج مبادله مطلوب بازارهای مورد نظر دانسته اند. شناخت فلسفه که راهنمای اینگونه تلاش بازاریابی هستند اگاهی ارزش نسبی هر یک رابطه “ سازمان”، “ مشتریان” “جامعه”،می باشد . سازمانها فعالیت بازاریابی خود اساس پنج دیدگاه قرار دهند.

این دیدگاه عبارت اند از: تولید، محصول، فروش، بازاریابی بازاریابی اجتماعی

دیدگاه تولید:

گرایش تولید یکی قدیمیترین فلسفه رهنمود دادن فروشندگان است. گرایش تولید پایه فرض بنا شده که مصرف کننندگان خواهان محصولاتی هستند که دسترس بوده، استطاعت خرید داشته باشند؛ بنابراین مدیریت باید فعالیت خود بهبود کارایی تولید توزیع متمرکز کند.

هنوز دیدگاه تولید یکی دیدگاه مفیدی که دو وضع زیر کاربرددارد. نخستین وضع مربوط زمانی که تقاضا محصول بیش عرضه باشد. اینجا مدیریت باید افزایش تولید صدد یافتن راههایی براید.

دومین وضع مربوط زمانی که قیمت تمام شده محصول بسیار بالا باشد باید کاهش چاره اندیشید. مثال، فلسفه کلی هنری فورد بنیانگذار خودرو سازی فورد که فرایند تولید خودروی مدل ؛تی؛ کامل شود، گونه که هزینه کاهش یابد مردم نظر مالی توان خرید داشته باشند. او شوخی گفت که مردم باید هر رنگی که خواهند انتخاب کنند، مشروط اینکه چیزی غیر رنگ سیاه نباشد.

برخی سازمانهای خدماتی، مانند نهادهای دولتی، فلسفه پیروی کنند. اگرچه نهادها قادرند مشکلات ارباب رجوع بسیاری برطرف کنند. ولی نوع مدیریت باعث نارضایتی مراجعه کنندگان شود. سازمانها فرض که ارباب رجوع خدمات ارائه شده نیاز دارند، بنابراین راضی کردن افراد طور بهینه اقدامی صورت نمی گیرد.

دیدگاه محصول (Product Concept):

یکی دیگر دیدگاه عمده که بازاریابی وجود دارد دیدگاه محصول است. دیدگاه اصل بنا شده که مصرف کنندگان، محصولاتی که بهترین کیفیت،کارکرد شکل دارند خواهند خرید؛ بنابراین سازمان باید انرژی خود بهبوددائم محصول اختصاص دهد. دیدگاه محصول تواند “ نزدیک بینی بازاریابی” منتهی گردد. مثال، مدیران راه اهن امریکا چنین اندیشیدند که مصرف کنندگان خواستار راه اهن هستند نه وسیله حمل نقل، رو چالش بزرگ روز افزونی که بوسیله خطوط هوایی، اتوبوس، کامیون خودرو شخصی پیش رویشان قرار داشت توجه نکردند.

بسیاری دانشکده چنین فرض کردند که فارغ التحصیلان دبیرستانی خواستار اموزش هنر هستند چالش فرایند (مدرسه حرفه ای) غافل ماندند.